pakiet mistrz negocjacji dzideczek wozniczka voss dutko shapiro

Pakiet Mistrz Negocjacji Dzideczek Woźniczka Voss Dutko Shapiro to kompleksowy zestaw materiałów szkoleniowych i książek, który ma na celu rozwój umiejętności negocjacyjnych poprzez połączenie wiedzy polskich ekspertów z doświadczeniem międzynarodowych liderów w dziedzinie negocjacji. W skład pakietu wchodzą zarówno materiały teoretyczne, jak i praktyczne kursy, które wspierają rozwój skutecznych strategii negocjacyjnych opartych m.in. na technikach Ch. Vossa, byłego negocjatora FBI. Ten zestaw jest oferowany jako bundle, co pozwala na dostęp do różnorodnych źródeł wiedzy w korzystnej cenie.[1]

Opis i struktura Pakietu Mistrz Negocjacji

Pakiet Mistrz Negocjacji to zestaw łączący różnorodne materiały: książki, ebooki, skrypty rozmów, checklisty oraz kursy wideo i webinary. Autorami są zarówno polscy trenerzy, tacy jak Dzideczek, Woźniczka, Dutko, Shapiro, jak i uznani międzynarodowi specjaliści, w szczególności Chris Voss. Dzięki temu pakiet oferuje wieloaspektowe podejście do negocjacji, łącząc wiedzę teoretyczną z praktycznymi technikami dostosowanymi do realnych sytuacji biznesowych i kryzysowych.[1]

Proces nauki zawarty w pakiecie obejmuje przygotowanie do negocjacji, gdzie kładzie się nacisk na analizę potrzeb, ocenę najlepszej alternatywy dla porozumienia (BATNA) i budowanie relacji z rozmówcą. Kolejne etapy to otwarcie rozmowy, zastosowanie wyspecjalizowanych technik negocjacyjnych oraz finalizacja porozumienia i jego formalizacja. Całość wsparta jest narzędziami ułatwiającymi praktyczne wdrażanie poznanych mechanizmów i technik.[1]

Kluczowe techniki negocjacyjne w Pakiecie

W zestawie eksponowane są przede wszystkim techniki wypracowane przez Ch. Vossa, które znalazły zastosowanie zarówno w negocjacjach kryzysowych, jak i biznesowych. Podstawą jest empatia taktyczna, czyli świadome rozpoznawanie i werbalne nazywanie emocji oraz obaw drugiej strony, co umożliwia obniżenie napięcia i zyskanie cennych informacji podczas negocjacji.

Inne kluczowe narzędzia to mirroring — powtarzanie ostatnich słów rozmówcy w celu ich rozwinięcia, a także labeling — etykietowanie emocji rozmówcy. W pakiecie uczone są także techniki zadawania kalibrowanych pytań, które kierują rozmowę i pomagają w znalezieniu optymalnych rozwiązań konfliktów.[1]

Te narzędzia bazują na mechanizmach psychologicznych takich jak wpływ poprzez emocje, wykorzystanie dowodu społecznego oraz autorytetu negocjatora, co ułatwia przełamanie oporu drugiej strony oraz budowanie zaufania.[1]

Znaczenie i zastosowanie Pakietu Mistrz Negocjacji

Pakiet jest adresowany do osób, które chcą rozwijać kompetencje negocjacyjne na wysokim poziomie, zarówno w kontekście biznesowym, sprzedażowym, jak i w trudnych sytuacjach negocjacji kryzysowych i międzykulturowych. Znaczącą cechą oferty jest integracja różnych perspektyw i metod – od klasycznych technik psychologii negocjacji po nowoczesne strategie wypracowane przez specjalistów z FBI i praktyków z Polski.

Obecne trendy wskazują na rosnące zainteresowanie wykorzystaniem praktycznych narzędzi online oraz checklist ułatwiających przygotowanie i prowadzenie negocjacji. Model bundlowy pakietu pozwala na ekonomiczne korzystanie z wielu autorskich źródeł i adaptację różnych stylów negocjacyjnych do konkretnej sytuacji.[1]

Analiza procesów negocjacyjnych według materiałów pakietu

Proces negocjacji według metodyki zawartej w pakiecie przebiega według dobrze opisanych etapów. Pierwszym krokiem jest przygotowanie negocjatora poprzez zrozumienie potrzeb, ograniczeń oraz identyfikację BATNA – to pozwala realnie ocenić perspektywy osiągnięcia porozumienia. Następnie następuje etap otwarcia, w którym kluczowe jest zbudowanie pozytywnej atmosfery i ustalenie ram negocjacji.

W trakcie prowadzenia rozmów stosowane są sprawdzone techniki, takie jak kalibrowane pytania, mirroring i labeling, które ułatwiają zdobycie przewagi negocjacyjnej oraz pomagają deeskalować napięcia. Końcowym etapem jest zamknięcie rozmów, czyli wypracowanie i sformalizowanie porozumienia sprzyjającego wszystkim stronom. Pakiet podkreśla również znaczenie świadomego wykorzystania mechanizmów psychologicznych, takich jak oddziaływanie na emocje czy autorytet negocjatora.[1]

Braki w danych o efektywności i rekomendacje

Oferty dostępne publicznie nie zawierają niezależnych, ilościowych danych dotyczących skuteczności pakietu, takich jak statystyki sprzedaży, oceny satysfakcji uczestników (NPS) czy mierzalny wzrost wyników negocjacyjnych po ukończeniu kursów. Takie wskaźniki są zazwyczaj dostępne jedynie na bazie wewnętrznych badań sprzedawcy lub weryfikowanych ankiet uczestników, które nie są powszechnie publikowane.[1]

Aby w pełni ocenić efektywność pakietu, rekomendowane jest pozyskanie od sprzedawcy danych dotyczących rezultatów szkoleniowych lub przeprowadzenie własnych badań. Ponadto warto uzupełnić wiedzę o szczegóły technik negocjacyjnych i studia przypadków z oryginalnych prac autorów wymienionych w pakiecie.[1]

Podsumowanie

Pakiet Mistrz Negocjacji Dzideczek Woźniczka Voss Dutko Shapiro stanowi kompleksowy i wielowymiarowy produkt szkoleniowy, który adresuje współczesne potrzeby osób rozwijających umiejętności negocjacyjne. Łącząc znane i skuteczne techniki, zwłaszcza te proponowane przez Ch. Vossa, z praktycznymi materiałami polskich trenerów, oferuje on zarówno solidne podstawy teoretyczne, jak i praktyczne narzędzia do stosowania w rzeczywistych negocjacjach. Pomimo braku publicznie dostępnych danych liczbowych na temat skuteczności, pakiet jest atrakcyjnym rozwiązaniem edukacyjnym dla osób szukających rzetelnej i ustrukturyzowanej wiedzy negocjacyjnej.[1]

Źródła:

1. https://ksiegibarneja.pl/pakiet-mistrz-negocjacji